訂單驟降，LED外貿(mào)企業(yè)如何自救？

據(jù)各地官方和權(quán)威媒體通報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間3月30日6時(shí)30分左右，全球新冠肺炎確診病例累計(jì)718685例，累計(jì)死亡33881例。疫情在全球爆發(fā)后，多國(guó)封關(guān)、封境、封城，大量的跨境運(yùn)輸陷入停滯，3月本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金月”，但很多廠商的外貿(mào)訂單大量減少，還出現(xiàn)了暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)還未恢復(fù)，爆發(fā)的全球疫情又打擊了海外消費(fèi)市場(chǎng)，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都處于不確定中，高度依賴出口的外貿(mào)企業(yè)面臨考驗(yàn)。

1-2月中國(guó)燈具出口下降21%

對(duì)突如其來(lái)的疫情，中國(guó)打了上半場(chǎng)，海外正在打下半場(chǎng)。而對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，他們打了全場(chǎng)。

以外貿(mào)為主的照明企業(yè)，今年的日子將會(huì)更加艱難。據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó) 1-2 月出口同比回落 17.2%，進(jìn)口回落 4%；貿(mào)易逆差 70.9 億美元，而去年同期為順差 414.5 億美元。其中，2020年1-2月中國(guó)燈具、照明裝置及零件出口金額為3557.3百萬(wàn)美元，同比下降21%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)

在照明行業(yè)，有些企業(yè)在2020年前兩月就沒(méi)扛住。根據(jù)人民法院公開(kāi)信息顯示，2019年全國(guó)近30家照明燈飾企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告，2020年前兩個(gè)月有4家照明燈飾企業(yè)公布破產(chǎn)。

訂單驟降

即使是勉強(qiáng)熬過(guò)2月的，到了3月，訂單驟降，海外疫情的第二次沖擊又來(lái)了。一外貿(mào)企業(yè)員工表示：2月份，客戶一直關(guān)心我們好不好，生產(chǎn)受不受影響，能不能正常發(fā)貨？我們拼命向客戶證明都很好，一切都正常。3月份，我們一直問(wèn)客戶還好嗎？訂單還下嗎？還能收貨嗎？

外貿(mào)老板們一直在擔(dān)驚受怕：停工了，怕訂單沒(méi)法按期交貨；復(fù)工了，怕員工不來(lái)；員工來(lái)了，怕訂單不來(lái)；訂單來(lái)了，怕原材料不來(lái)；貨生產(chǎn)好了，怕海外客戶不收貨了。

這不是段子，這是活生生的現(xiàn)實(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，今年，有93%以上的外貿(mào)企業(yè)訂單環(huán)比去年減少，其中超過(guò)55%企業(yè)訂單下滑幅度達(dá)到50%以上。歐美市場(chǎng)是目前的出口重災(zāi)區(qū)。中山一家做智慧照明的企業(yè)總經(jīng)理陳先生曾表示，燈具升級(jí)本來(lái)就不是剛需，現(xiàn)在受疫情影響較大歐美國(guó)家外貿(mào)訂單正在大幅下降，外銷行情很差。

受疫情影響，全球已有近200個(gè)國(guó)際展會(huì)取消或延期，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)最近也確認(rèn)不會(huì)如期舉辦。不能按原計(jì)劃參加展會(huì)將加大承接新訂單難度。

就連外貿(mào)行業(yè)的盛會(huì)，舉辦了126屆的廣交會(huì)也確定不能如期舉辦。3月23日，廣東省政府新聞辦舉行發(fā)布會(huì)，通報(bào)新冠肺炎疫情和防控工作情況。會(huì)上提到“境外疫情輸入風(fēng)險(xiǎn)較高，第127屆春季廣交會(huì)確定不會(huì)在4月15日如期舉辦”，這當(dāng)然是一個(gè)正確的決定，但不得不付出的代價(jià)就是外貿(mào)承壓。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，獲得新訂單的機(jī)會(huì)大量減少。隨著新冠疫情的蔓延,最終可能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)萎縮，現(xiàn)金流枯竭以及匯率波動(dòng)等諸多風(fēng)險(xiǎn),而這些不確定帶來(lái)的焦慮,也在外貿(mào)商和企業(yè)家之間傳遞。

穩(wěn)外貿(mào)政策

國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，及時(shí)協(xié)調(diào)解決制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇到的困難和問(wèn)題，特別要保障在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有重要影響的企業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品生產(chǎn)出口。

中國(guó)現(xiàn)階段貿(mào)易政策的核心是穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。今后，將千方百計(jì)落實(shí)好出口退稅、出口信用保險(xiǎn)、出口信貸等合規(guī)性政策工具，幫助外貿(mào)企業(yè)解決資金鏈緊張等突出問(wèn)題。

此外，中國(guó)還將充分發(fā)揮跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)在應(yīng)對(duì)疫情、開(kāi)拓多元化市場(chǎng)等方面的作用，支持建設(shè)一批高質(zhì)量的海外倉(cāng)，鼓勵(lì)企業(yè)赴重點(diǎn)市場(chǎng)建立和完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3月19日，商務(wù)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳印發(fā)《關(guān)于用好內(nèi)外貿(mào)專項(xiàng)資金支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)工作的通知》明確，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金要對(duì)受疫情影響較大的外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域予以傾斜，加大對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的扶持力度；支持對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)引資建設(shè)和邊合區(qū)、跨合區(qū)“小組團(tuán)”滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；支持中西部和東北地區(qū)承接加工貿(mào)易等。

各地也都在陸續(xù)出臺(tái)系列扶持政策幫助外貿(mào)企業(yè)共渡難關(guān)。面對(duì)國(guó)際展會(huì)紛紛延期或取消，浙江、甘肅等地則通過(guò)布局“線上展會(huì)”幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)。

3月6日，廣東省新聞辦舉行第39場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)介紹廣東省促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)相關(guān)情況。廣東省商務(wù)廳廳長(zhǎng)鄭建榮表示，為加大對(duì)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的支持和保障力度，進(jìn)一步提振外貿(mào)企業(yè)信心，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展，廣東省委常委會(huì)、省政府常務(wù)會(huì)先后專題研究促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的措施，主要包括六方面的內(nèi)容。

一是支持生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。包括通過(guò)支持技術(shù)改造、設(shè)立融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金池、新設(shè)綜合保稅區(qū)等措施來(lái)穩(wěn)定加工貿(mào)易的產(chǎn)能保存量，也包括通過(guò)省重大項(xiàng)目專項(xiàng)指揮部和省領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系跨國(guó)公司直通車的機(jī)制，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地用地用海、環(huán)境評(píng)價(jià)、配套政策等問(wèn)題，加快重點(diǎn)外資項(xiàng)目落地?cái)U(kuò)增量，相應(yīng)帶動(dòng)外貿(mào)進(jìn)出口?！耙环矫嫖覀兎€(wěn)加工貿(mào)易產(chǎn)能，保存量；另一方面加快重點(diǎn)外資項(xiàng)目的落地，來(lái)擴(kuò)增量?！?/span>

二是積極開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)。包括用好廣交會(huì)等知名展會(huì)平臺(tái)，并鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)“粵貿(mào)全球”計(jì)劃走出去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；利用出口信用保險(xiǎn)等合規(guī)工具加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的防風(fēng)險(xiǎn)保障力度等。

三是積極擴(kuò)大重點(diǎn)商品進(jìn)口。主要是支持飛機(jī)融資租賃，支持液化天然氣等清潔能源進(jìn)口，以及建設(shè)藥品和醫(yī)療器械、農(nóng)產(chǎn)品等民生相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口平臺(tái)。

四是支持服務(wù)型貿(mào)易企業(yè)發(fā)展壯大。主要包括促進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易健康發(fā)展，全面提升跨境電子商務(wù)貿(mào)易水平，支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大，支持廣州、深圳開(kāi)展國(guó)際中轉(zhuǎn)集拼分撥業(yè)務(wù)等措施。

五是進(jìn)一步提升金融財(cái)稅服務(wù)外貿(mào)水平。主要是從落實(shí)國(guó)家專項(xiàng)再貸款等政策性資金安排和外匯便利，加大銀行和保險(xiǎn)業(yè)支持外貿(mào)力度，用足用好出口退稅政策等方面加強(qiáng)服務(wù)保障。

六是提升跨境貿(mào)易便利化水平。主要是進(jìn)一步提高通關(guān)效率、降低通關(guān)成本。

企業(yè)如何自救？

面對(duì)海外買家取消或是暫緩了海外訂單，一位業(yè)內(nèi)人士顯得有點(diǎn)自暴自棄地說(shuō)道，“外貿(mào)企業(yè)要做好未來(lái)3~5個(gè)月沒(méi)訂單的準(zhǔn)備，一切為活下去做準(zhǔn)備，并做好最壞的打算。能賣醫(yī)療、生活物資的就賣，不能的就裁員，把開(kāi)支降到最低。一句話總結(jié)就是保證現(xiàn)金流?！庇衅髽I(yè)表示，現(xiàn)金流充裕的大公司和輕資產(chǎn)的小公司可渡過(guò)難關(guān)。

萬(wàn)博新經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)、營(yíng)商環(huán)境中心主任劉哲建議，外貿(mào)企業(yè)可以從四個(gè)方面來(lái)應(yīng)對(duì)：“第一，要做好現(xiàn)金流相關(guān)業(yè)務(wù)的調(diào)整，適當(dāng)壓縮短期耗費(fèi)現(xiàn)金流加大或現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不好的業(yè)務(wù)。第二，做好內(nèi)部業(yè)務(wù)條線的優(yōu)化，集中力量保證企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)不受到中長(zhǎng)期的影響。第三，進(jìn)行市場(chǎng)渠道的再拓展和再整合，開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，融入線上的新模式，創(chuàng)新銷售市場(chǎng)和銷售渠道。第四，積極與相關(guān)部門取得聯(lián)系，用好用足支持中小企業(yè)的政策?！?/span>

“外貿(mào)?！眲?chuàng)始人肖碧祥，針對(duì)當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，提出五點(diǎn)建議：從生產(chǎn)的角度來(lái)看，盡量備足今后一段時(shí)間生產(chǎn)所需的上游半成品或原材料，謹(jǐn)防面臨供應(yīng)鏈中斷難題；從需求的角度來(lái)看，重點(diǎn)做好主要出口國(guó)需求下降帶來(lái)的產(chǎn)成品出口減少以及庫(kù)存增加的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備；從管理的角度來(lái)看，加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制、優(yōu)化制度體系、強(qiáng)化客戶資源的整合與管理和提升組織能力；從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，加強(qiáng)全球生產(chǎn)及供應(yīng)鏈的多國(guó)布局，對(duì)沖高度專業(yè)化分工帶來(lái)的單一國(guó)家供應(yīng)鏈的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；從獲客渠道的角度來(lái)看，線下展會(huì)獲客已經(jīng)行不通，各大B2B平臺(tái)發(fā)布多項(xiàng)限制措施，布局獨(dú)立站不僅是長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，更是當(dāng)下剛需。

對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段也可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)。凱西歐光健康董事長(zhǎng)吳育林就表示：實(shí)際上，新冠肺炎疫情雖然給全球經(jīng)濟(jì)和照明行業(yè)都帶來(lái)極大的打擊，但是也帶來(lái)了新的商機(jī)：與防疫抗疫相關(guān)的產(chǎn)品，均迎來(lái)了市場(chǎng)大爆發(fā)！圍繞這個(gè)中心點(diǎn)，這就是中國(guó)照明企業(yè)的新出路！首先，做殺菌消毒類照明產(chǎn)品。在疫情全球蔓延的狀態(tài)下，疫情結(jié)束的時(shí)間將被拉長(zhǎng)，殺菌消毒類照明產(chǎn)品的需求將得以持續(xù)。但是，現(xiàn)有殺菌消毒類產(chǎn)品還存在技術(shù)和應(yīng)用的局限，如果照明企業(yè)在這方面獲得突破，將迎來(lái)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其次，做光健康類產(chǎn)品。太陽(yáng)光是最健康的光，太陽(yáng)光不僅可以殺菌消毒，還可以提高人體免疫力，是自然界抵抗各種病毒的最佳選項(xiàng)。光健康，以太陽(yáng)光為參照物，全面模擬太陽(yáng)光的功能，帶給人類健康的光。最后，做智能非接觸類照明產(chǎn)品。病毒通過(guò)各種物質(zhì)接觸人體，從而感染人體，因此全球?qū)＜叶己粲鯗p少接觸，勤洗手。照明產(chǎn)品智能化本來(lái)就是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一，這場(chǎng)疫情將大大推進(jìn)智能化進(jìn)程，非接觸類照明產(chǎn)品及開(kāi)關(guān)插座，必然獲得更多青睞。

此外，在中國(guó)“新基建”熱潮下，照明外貿(mào)企業(yè)也可以及時(shí)調(diào)整策略，將外貿(mào)銷售重心轉(zhuǎn)移至疫情較輕或沒(méi)有疫情的地區(qū)，同時(shí)開(kāi)拓了企業(yè)原本的貿(mào)易范疇，適當(dāng)發(fā)展內(nèi)銷客戶，發(fā)展智慧照明、智能路燈等，深挖農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)線上推廣，提高產(chǎn)品附加值